Comment avoir de superbes fiches produits e-commerce en 3 astuces ?

Aujourd’hui nous allons voir 3 astuces pour rédiger de superbes fiches produits qui convertissent.

Mais avant laisse moi me présenter : bienvenue sur le site FullStack Entrepreneur !

Je m’appelle Thomas et je suis expert en Développement Web et Shopify.

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C’est parti ! Je vais te dire 3 astuces pour convertir plus !

1 – Astuce 1 : Faire des recherches pour vos fiches produits

Faites des recherches ! Cette étape est souvent négligée parce qu’on se dit que cela ne sert à rien, mais c’est très important de faire quelques recherches sur votre cible pour comprendre à qui vous vendez.

Exemple : porte-bébés

Prenons l’exemple du marché du porte-bébés : ce produit a beaucoup été vendu sur les sites de e-commerce et a été mis en avant sur ses caractéristiques (confort….), alors qu’en fait si on fait quelques recherches on se rend compte que ce que les parents veulent vraiment c’est quelque chose de sécuritaire pour leur bébé.

Donc si vous arrivez à mettre ça en avant, plutôt que les caractéristiques techniques qui n’intéressent pas vraiment les gens au final, cela va vraiment fonctionner. Surtout que ça va s’adresser directement à la cible. De plus, si vous jouez sur les émotions fortes comme la peur, cela va pousser à l’achat et va vous démarquer de vos concurrents.

2 – Astuce 2 : Mettre en avant les bénéfices dans vos fiches produits

C’est en lien avec la première astuce, ici ce sera de mettre en avant les bénéfices de votre produit par rapport aux caractéristiques techniques (taille, poids, dimensions…). En fait ça, les gens s’y intéressent moins, ils s’intéressent plutôt aux bénéfices.

Les bénéfices c’est en quoi votre produit va vraiment aider et améliorer la vie de votre prospect. Cela peut être d’apporter quelque chose de positif mais aussi d’enlever quelque chose de négatif (de résoudre une douleur par exemple).

Une chose à retenir : les gens vont acheter les bénéfices de votre produit et pas du tout ses caractéristiques, ceux-ci sont secondaires et il est préférable de les mettre à la fin. Ce n’est pas ça qui va faire vendre.

Exemple : Matelas

Par exemple, vous n’allez pas vendre un matelas de 200 × 220 et 30 cm d’épaisseur. Vous allez vendre une bonne nuit de sommeil et toutes les conséquences que ça engendre (être en forme…).

3 – Astuce 3 : Utiliser la visualisation dans vos fiches produits

Enfin, comme dernière astuce, utilisez la visualisation. C’est une technique qui va permettre de laisser le prospect faire le travail et de s’auto-convaincre d’acheter.

On fait cela en lui laissant utiliser son imagination. Le but étant de lui permettre de s’imaginer en situation avec le produits. Pour utiliser ce procédé autrement qu’avec des images, on le fait par le texte. Il faut bien décrire le produit dans une utilisation concrète. Identifiez une situation dans laquelle le prospect à peur de vivre ou qu’il a déjà vécu, et qu’il ne veut pas revivre.

Exemple : Sacs anti pickpocket

Prenons l’exemple des sacs anti pickpocket, il ne faut pas simplement dire de ne pas se faire voler son portefeuille en vacances, mais il faut dire quelque chose comme : ”il fait beau, vous admirez le paysage, vous allez acheter une petite glace et la vous remarquez que vous ne trouvez plus votre portefeuille, vous paniquez et vous vous rendez compte que vous avez été volé”. Ici, vous avez une description qui faire intervenir votre imagination.

Vidéo : Rédaction Fiche Produit en Dropshipping – 3 astuces pour CONVERTIR PLUS

Si tu souhaites visionner la vidéo à ce sujet, la voici ! Elle est disponible également sur notre chaîne Youtube !

En résumé :

  • 1 – Faites des recherches
  • 2 – Mettez en avant les bénéfices de vos produits
  • 3 – Utilisez la visualisation

Et voilà, c’était 3 astuces pour améliorer a rédaction de fiches produits en e-commerce !

Si tu as des questions n’hésite pas !

À bientôt ! Thomas.

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